North Bay Produce, la oficina de ventas holandesa, celebra su cuarto año de operaciones con entusiasmo y planes de expansión. Wilco Arts, vocero de la cooperativa norteamericana, destaca el crecimiento de su plantilla en los Países Bajos e Inglaterra, anticipando una ampliación continua en los próximos años. La compañía, con productores en Norteamérica, Centroamérica y Sudamérica, se ha destacado en la comercialización de arándanos de variedades estándar y premium provenientes de diversas regiones, incluyendo Perú, Chile, África y Europa. A pesar de las adversidades climáticas, Arts reflexiona sobre la temporada pasada, donde la estrategia de frenar las ventas en respuesta a los desafíos de El Niño resultó crucial para cumplir con los programas de suministro.
Desafíos y Estrategias
El fenómeno de El Niño afectó significativamente las operaciones internacionales de North Bay Produce, provocando que las previsiones de oferta fueran más altas de lo obtenido. Sin embargo, la prudencia del equipo peruano al recomendar frenar las ventas permitió a la empresa sortear las dificultades. La destacada calidad de las berries Sekoya® demostró ser un activo valioso, atrayendo la atención del mercado europeo. La variabilidad en los precios de mercado de los arándanos, influenciada por el volumen de Chile y las cosechas peruana y marroquí, ha llevado a la empresa a explorar estrategias de licenciamiento en países como Marruecos, España, Polonia, Sudáfrica y Georgia. Esto les permite ofrecer las variedades Sekoya durante todo el año, diferenciándose con opciones premium y anticipando un cambio hacia la preferencia de variedades de mejor calidad en el mercado en los próximos años.
Diversificación y Perspectivas Futuras
Además de las berries, North Bay Produce es un destacado productor de guisantes peruanos. A pesar de los desafíos climáticos que afectaron el inicio de la temporada, la calidad superior del producto de Caraz, combinada con importaciones marítimas, aseguró un abastecimiento constante durante todo el año. La compañía se enorgullece de su capacidad para ofrecer guisantes de alta calidad, incluso explorando nuevas fuentes en Guatemala. Wilco Arts destaca la visión a largo plazo de la empresa, con centros de ensayo en Serbia y Marruecos para probar variedades de frambuesas y moras. La estrategia de trabajar con un programa anual para abastecer el mercado europeo refleja la adaptabilidad de North Bay Produce ante los cambios en las preferencias del consumidor y las condiciones del mercado, consolidando su posición como un jugador clave en la industria de berries.
En conclusión, la historia de North Bay Produce es un testimonio de resiliencia y visión estratégica en un mercado fluctuante. Su enfoque en la calidad, diversificación y expansión geográfica posiciona a la empresa para aprovechar las oportunidades emergentes, afrontando desafíos con determinación y adaptabilidad.
